В чём разница между FBO и FBS на Ozon?

При FBO товар хранится на складе Ozon — маркетплейс сам собирает и доставляет заказы. При FBS товар хранится на складе продавца, продавец сам собирает посылки и передаёт их курьеру Ozon.

Какой склад нужен для работы по схеме FBS на Ozon?

Для FBS нужно собственное помещение с отоплением, интернетом, зоной разгрузки и видеонаблюдением. Оптимальная площадь для старта — 40–60 м². Склад в Химках вблизи МКАД позволяет стабильно соблюдать сроки отгрузки.

Когда выгоднее выбрать FBO, а не FBS?

FBO выгоднее при высокой оборачиваемости товара, стандартных габаритах и отсутствии своей складской инфраструктуры. FBS предпочтительнее для крупногабаритных, сезонных или специфических товаров с нестабильными остатками.

+7 925 612 08 47
+7 916 911 01 71

+7 495 575 16 36
+7 495 575 08 88

Помещения
О комплексе
Преимущества
Блог
Контакты

Главная
Блог

Что нужно
для работы
с несколькими маркетплейсами одновременно: организация склада

Когда селлер выходит сразу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, первая проблема — не карточки, а склад: остатки разъезжаются по разным адресам, а поставки и возвраты превращаются в хаос. Чтобы работать с несколькими маркетплейсами одновременно, нужен правильно организованный склад с единым стоком, системой учёта и понятной схемой поставок под требования каждой площадки. Организация склада для работы на нескольких маркетплейсах помогает избежать двойных продаж, дефицита товара и лишних логистических расходов.

Зачем пересматривать склад при работе
с несколькими маркетплейсами

Работа сразу с несколькими маркетплейсами — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, иногда KazanExpress и СберМегаМаркет — резко усложняет складскую часть бизнеса. Нужно одновременно делать поставки на разные склады, под разные правила упаковки и приёмки, а ещё держать в голове остатки и возвраты по каждой площадке.

Без продуманной организации склада для работы на нескольких маркетплейсах возникает три типичные проблемы: заваленный товаром сток, разрыв по остаткам (на одной площадке уже «0», а по факту товар есть) и постоянные ошибки с поставками и маркировкой. Поэтому главный ресурс селлера, который выходит на несколько площадок одновременно, — не только ассортимент, а единый управляемый склад.

Основные подходы
к организации склада под несколько маркетплейсов

Подход 1. Разделённый сток по складам маркетплейсов

Самый очевидный путь — разделить сток и завести отдельные партии на склады разных маркетплейсов: часть — на Wildberries, часть — на Ozon, часть — на Яндекс Маркет. Такой подход даёт хороший охват витрины, но создаёт много сложностей:

вы завозите по 100–200 единиц на каждый маркетплейс и замораживаете деньги в больших запасах;
нужно по‑отдельности оформлять поставки, маркировать и везти товар на разные адреса;
аналитика продаж и остатков тоже разъезжается по личным кабинетам.

Этот подход работает, но требует более сильной команды и серьёзной системы учёта, даже если по формату склада вы вроде бы небольшой селлер.

Подход 2. Единый буферный склад FBS
на всех площадках

Второй вариант — сделать единый буферный склад: весь товар хранится у вас, а все маркетплейсы работают с вами по FBS. Заказ пришёл — вы собрали, упаковали под требования конкретной площадки и отвезли на её склад или в пункт приёма.

Плюсы такого склада под несколько маркетплейсов:

общий сток: одна партия в 100–200 штук может светиться одновременно на нескольких площадках;
легче управлять остатками — всё хранится в одном месте;
можно гибко перераспределять фокус: отключить товар на одной площадке и оставить на других без физического перевоза.

Минусы — собственное помещение, люди, упаковка и маркировка полностью на вас, а для высокооборачиваемого товара FBO/FBY всё равно выгоднее.

Подход 3. Единый склад через фулфилмент‑оператора

Третий подход — отдать организацию единого склада под несколько маркетплейсов фулфилмент‑оператору. Вы завозите товар на один склад подрядчика, а он уже делает поставки на нужные площадки по FBO/FBS, соблюдает все требования по упаковке и маркировке и ведёт аналитику в одном окне.

Такой единый склад для всех маркетплейсов позволяет:

не держать большой собственный штат склада и логистов;
показать один и тот же товар на нескольких маркетплейсах, не разрывая сток;
видеть продажи, остатки и возвраты по всем площадкам в одном интерфейсе

Что нужно предусмотреть на складе под несколько маркетплейсов

Зонирование и процессы

Организация склада для работы на нескольких маркетплейсах всегда начинается с процессов, а не с «красивых стеллажей». Вам нужны отдельные зоны:

приёмка и проверка поставок от поставщиков;
хранение с адресной системой;
упаковка и маркировка с учётом требований каждого маркетплейса;
зона формирования отгрузок по площадкам (WB, Ozon, Я.Маркет и др.)

Это критично, потому что требования к упаковке, этикеткам, маркировке и документам у площадок отличаются: где‑то нужны свои ШК, где‑то — особый формат коробов или паллет.

Учёт и синхронизация остатков

Второй must‑have — система учёта, которая синхронизирует общий сток с несколькими маркетплейсами. Это может быть 1С, облачный сервис для селлеров или модуль WMS, главное — чтобы остатки обновлялись автоматически, а не «на глаз».

Без автоматизации вы рискуете продать один и тот же товар на двух площадках одновременно или держать товар «мертвым грузом» на складе из‑за неактуальных остатков. Программы для учёта товара для селлеров умеют в одном окне показывать, сколько осталось единиц на общем складе, и раздавать эти остатки по витринам разных маркетплейсов.

Маркировка, упаковка
и SLA по отгрузкам

Организация склада под несколько маркетплейсов требует чёткого соблюдения SLA: сроки сборки и отгрузки по каждой площадке разные. Поэтому логично заводить чек‑листы под каждый маркетплейс: