В чём разница между FBO и FBS на Ozon?

При FBO товар хранится на складе Ozon — маркетплейс сам собирает и доставляет заказы. При FBS товар хранится на складе продавца, продавец сам собирает посылки и передаёт их курьеру Ozon.

Какой склад нужен для работы по схеме FBS на Ozon?

Для FBS нужно собственное помещение с отоплением, интернетом, зоной разгрузки и видеонаблюдением. Оптимальная площадь для старта — 40–60 м². Склад в Химках вблизи МКАД позволяет стабильно соблюдать сроки отгрузки.

Когда выгоднее выбрать FBO, а не FBS?

FBO выгоднее при высокой оборачиваемости товара, стандартных габаритах и отсутствии своей складской инфраструктуры. FBS предпочтительнее для крупногабаритных, сезонных или специфических товаров с нестабильными остатками.

+7 925 612 08 47
+7 916 911 01 71

+7 495 575 16 36
+7 495 575 08 88

Помещения
О комплексе
Преимущества
Блог
Контакты

Главная
Блог

FBO и FBS на Ozon: как выбрать схему работы и какой склад под неё нужен

Прежде чем арендовать склад под Ozon, важно понять, по какой схеме вы будете работать — FBO или FBS. Эти две модели кардинально различаются: при FBO товар хранится на складе маркетплейса, при FBS — у вас. Выбор схемы напрямую влияет на то, нужен ли вам вообще собственный склад, какой площади он должен быть и какие требования к нему предъявляет Ozon. В этой статье — разбор обеих схем и практические рекомендации по аренде склада для маркетплейса в Химках.

Что такое FBO и FBS: суть разницы

FBO (Fulfillment by Ozon) — модель, при которой вы заранее отправляете партию товара на склад маркетплейса, а дальше Ozon сам хранит, собирает, упаковывает и доставляет заказы покупателям. Ваша задача — вовремя делать поставки и следить за остатками в личном кабинете.

FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товар хранится на складе продавца. Когда поступает заказ, вы сами его собираете, упаковываете и передаёте в службу доставки Ozon. Маркетплейс забирает готовую посылку — и везёт её покупателю.

Принципиальный вопрос здесь не «что лучше», а «что подходит именно вашему товару и обороту». Разберём каждую схему с точки зрения требований к складу.

FBO: когда склад Ozon выгоднее собственного

При работе по FBO ваш собственный склад фактически не нужен — достаточно места для приёмки и подготовки поставок. Это удобно для товаров с высокой оборачиваемостью: стандартная одежда, аксессуары, товары для дома, бытовая химия. Ozon берёт на себя все логистические операции, а вы экономите на аренде помещения и персонале.

Когда FBO работает в плюс

Товар продаётся стабильно — нет риска накопить неликвид и платить за хранение сверх лимита.
Стандартные габариты и условия хранения — до 25 кг, без спецтемпературы.
Важна скорость доставки: товары с FBO-склада уходят к покупателю быстрее, что поднимает позиции в поиске Ozon.
Нет ресурсов на организацию собственной складской логистики.

Главный риск FBO — плата за хранение при медленных продажах. Если товар лежит на складе маркетплейса дольше льготного периода (90–365 дней в зависимости от категории), тариф составляет 1,5 ₽ за литр в день — и это быстро съедает маржу.

FBS: когда нужен собственный склад

Схема FBS — это ваш полный контроль над товаром. Именно здесь возникает реальная потребность в аренде склада для маркетплейса. По требованиям Ozon «склад» при FBS — это любой адрес, где физически находится товар и откуда вы можете его отгрузить в установленные сроки.

Кому подходит FBS

Крупногабаритные товары весом до 125 кг и длиной до 2,5 м — мебель, строительные материалы, бытовая техника: их нельзя отправить по FBO.
Товары с широкой матрицей по размерам и цветам — сложно заранее угадать, какой вариант уйдёт быстрее.
Сезонные позиции с нестабильными остатками.
Товары, требующие особых условий хранения или специфической упаковки.

Требования к складу продавца для Ozon FBS

Формально Ozon не предъявляет жёстких технических требований к помещению при FBS — важно лишь соблюдать сроки сборки и отгрузки. Однако на практике для стабильной работы склад должен соответствовать нескольким критериям:

Отопление. Большинство категорий товаров нельзя хранить при температуре ниже +5 °C.
Достаточная площадь. Для старта с 30–80 заказами в день оптимально 40–60 м²: зона хранения на стеллажах, упаковочный стол, место для передачи посылок курьеру.
Удобный въезд. Курьерская служба Ozon забирает посылки ежедневно — нужна зона разгрузки-погрузки для легкового или малотоннажного транспорта.
Стабильный интернет. Работа в личном кабинете, сканирование штрихкодов, печать этикеток — всё в режиме реального времени.
Видеонаблюдение. При спорных ситуациях с маркетплейсом или покупателем запись подтверждает факт отгрузки.

Расположение склада в Химках — стратегически выгодный выбор для FBS-продавцов на Ozon: близость к МКАД сокращает время передачи заказов курьеру и снижает риск просрочки дедлайна отгрузки. В торговом комплексе на пр. Мельникова, 2/1 доступны помещения от 20 до 90 м² с зоной разгрузки, отоплением, видеонаблюдением и интернетом — всё необходимое для работы по схемам FBS и FBO уже включено в аренду от собственника без посредников.