В чём разница между FBO и FBS на Ozon?

При FBO товар хранится на складе Ozon — маркетплейс сам собирает и доставляет заказы. При FBS товар хранится на складе продавца, продавец сам собирает посылки и передаёт их курьеру Ozon.

Какой склад нужен для работы по схеме FBS на Ozon?

Для FBS нужно собственное помещение с отоплением, интернетом, зоной разгрузки и видеонаблюдением. Оптимальная площадь для старта — 40–60 м². Склад в Химках вблизи МКАД позволяет стабильно соблюдать сроки отгрузки.

Когда выгоднее выбрать FBO, а не FBS?

FBO выгоднее при высокой оборачиваемости товара, стандартных габаритах и отсутствии своей складской инфраструктуры. FBS предпочтительнее для крупногабаритных, сезонных или специфических товаров с нестабильными остатками.

+7 925 612 08 47
+7 916 911 01 71

+7 495 575 16 36
+7 495 575 08 88

Помещения
О комплексе
Преимущества
Блог
Контакты

Главная
Блог

Как рассчитать рентабельность склада
для маркетплейса
в Подмосковье

Свой склад под маркетплейс в Подмосковье кажется логичным шагом, но без расчёта рентабельности легко превратить его в «чёрную дыру» для денег. Чтобы понять, выгоден ли склад для селлера Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета, нужно учесть все расходы на аренду, хранение, персонал и логистику и сравнить их с дополнительной прибылью от оборота и сервиса. Простая формула рентабельности склада для маркетплейса в Подмосковье помогает решить, что выгоднее именно вам: свой склад, мини‑бокс рядом с МКАД или фулфилмент.

Зачем считать рентабельность склада для маркетплейса
в Подмосковье

Когда селлер выходит на объёмы и задумывается о собственном складе в Подмосковье, решение часто принимают «на ощущениях»: аренда вроде недорогая, локация удобная — значит, берём. Но рентабельность склада для маркетплейса — это конкретный показатель, который показывает, насколько эффективно склад зарабатывает или экономит деньги бизнеса по сравнению с альтернативами.

Рентабельность работы склада рассчитывают по принципу: сравнивают доходы/экономию от его использования с расходами на содержание. Для селлера Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета в Подмосковье это вопрос, окупится ли аренда, персонал и логистика, или проще отдать хранение фулфилменту или использовать склады самого маркетплейса по FBO/FBY.

Какие расходы учитывать при расчёте рентабельности склада

Чтобы корректно рассчитать рентабельность склада для маркетплейса, нужно посчитать все прямые и часть косвенных расходов, связанных с его работой. К прямым относят аренду или содержание помещения, коммунальные платежи, зарплату персонала, обслуживание техники и транспортные расходы, связанные с доставкой на склады маркетплейсов.

Косвенные расходы — это, например, IT‑системы для учёта, часть административных затрат и расходы на упаковку и расходные материалы, если они учитываются в бюджете склада. Главное правило рентабельности: учитываются все расходы, а не только аренда, иначе расчёт будет «красивым», но далеким от реальности.

Простая формула рентабельности склада для селлера

Шаг 1. Считаем все расходы на склад
в Подмосковье

Для расчёта рентабельности склада в Подмосковье за месяц собираем все затраты:

аренда или обслуживание (если свой объект);
коммунальные услуги (электричество, отопление, вода, интернет);
фонд оплаты труда складского персонала с налогами;
обслуживание складского оборудования, стеллажей, техники;
транспортные расходы: доставка до складов маркетплейсов, ПВЗ, курьеры;
прочие расходы: охрана, уборка, страховка, IT и т.п.

Складываем их — получаем общую сумму расходов на работу склада за период. Это знаменатель будущей формулы рентабельности.

Шаг 2. Определяем прибыль/эффект от работы склада

Доход от склада для маркетплейса — это не «аренда», а дополнительная прибыль/экономия, которую даёт наличие склада:

увеличение оборота за счёт возможности держать больше остатков и быстрее отгружать заказы;
снижение логистических расходов по сравнению с альтернативами (например, FBO‑хранение на маркетплейсе или фулфилмент);
уменьшение потерь от брака, недостач и просрочки благодаря лучшему хранению.

Считаем:

Сколько дополнительно заработал бизнес (чистая прибыль, а не оборот) благодаря своему складу.
Сколько сэкономили по сравнению с альтернативой (например, хранение и логистика через FBO или фулфилмент).

Сумма этой дополнительной чистой прибыли и экономии и будет «прибылью от работы склада»

Шаг 3. Рассчитываем рентабельность склада

Дальше применяем аналогичный подход, как при расчёте рентабельности продаж на маркетплейсе: чистая прибыль делится на расходы и умножается на 100%.

Для склада формула выглядит так:

Рентабельность склада =
(Прибыль от работы склада−Расходы на склад)/Расходы на склад×100(Прибыль от работы склада−Расходы на склад)/Расходы на склад×100

Если результат положительный и достаточно высокий, склад в Подмосковье работает рентабельно. Если показатель близок к нулю или уходит в минус, стоит пересмотреть модель (урезать расходы, менять локацию, часть функций передать фулфилменту).

На что смотреть кроме процента рентабельности

Одного процента рентабельности склада мало: важно посмотреть и на «юнит‑экономику» — сколько склад добавляет/съедает прибыли с каждой отгруженной единицы товара. Если при росте оборота рентабельность склада падает, значит, процессы не масштабируются: растут затраты на персонал, простои, ошибки.

Также смотрят на показатели эффективности складирования: оборачиваемость запасов, использование площади, загрузку оборудования и персонала. Чем быстрее товар проходит через склад и чем меньше простаивает место и техника, тем выше общая рентабельность складской системы.